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而跟着很多我国厂商的宣扬视频在TikTok上忽然爆火，一家本来在一般美国人那或许并不算特别知名的我国跨境B2B电商渠道DHgate(敦煌网)，也在短短数天内悄然被推上了美区App商铺最炽热的方位……
揭穿数据显现，到北京时刻周二上午，DHgate已一跃成为了美区App Store排名第二的免费iPhone使用程序，仅次于ChatGPT。
它可所以贝佐斯将亚马逊职工最低时薪提高至15美元后遭受对手价格战质疑的一句“进步职工待遇是零售业的一同职责”；
可所以稻盛和夫重振日航时面临职业质疑的一句“企业应从‘赢利机器’转型为‘社会公器’”；
还可所以京东外卖遭受友商高管呛声时，刘强东的一句“不要和人打口水仗，不能发生社会价值”！
文｜杨泽（资深品牌架构师、交际网络运营专家）
2019年7月10日，终究一辆甲壳虫轿车在墨西哥普埃布拉工厂下线，标志着阅历81年出产的甲壳虫轿车正式停产。
这款规划于20世纪30年代的传奇车型，不只在81年间创下逾越2150万辆惊人销量、打破福特T型车的出产记载，还由此缔造了全球最闻名的车企之一——群众轿车公司，并使之成为二战后德国经济复兴的标志。更为一同的是，甲壳虫经过与他的车主之间绝无仅有的严密联络，让其品牌得以在产品功用被年代筛选后，两次妙手回春、重返历史舞台。
这个造型一同的轿车怎样能有如此大的招引力与生命力？咱们或许该从“甲壳虫轿车终究是什么”这个问题中寻觅答案。
在你看来，甲壳虫轿车终究是一辆交通东西？是车主们第二个家？仍是什么？实际情况远比你想的杂乱得多。
在甲壳虫的家园，原产地德国的人们心中，甲壳虫轿车、精确说群众轿车，是人们日子的必需品，要费尽心机费尽心思省下开支才有或许得到的“高质量日子”。而在美国，甲壳虫则凭借着一同的造外形与牢靠的功用抓获了美国中心用户群，成功成为了美国亚文明范围内的小众符号之一，但留意了，在美国，它并不是一个必需品。
必需品和非必需品，更精确的说是文明的差异，直接构成了1998年甲壳虫榜首次复刻时在德国的惨白销量与美国的热销奇观，以至于许多人发生了甲壳虫是美国出产轿车的幻觉。
相同一款车，相同的产品功用，因何构成了如此大的差异？
本文将经过甲壳虫轿车的来源、怎样扎根成为二战后德国经济复兴标志、怎样远销美国以及甲壳虫轿车复刻的差异，来测验为咱们解析一个品牌是怎样经过产品&营销满意不同用户的不同需求，出产看似相同实则不同的产品，以反哺自身品牌展开的。
提起德国近代史，总是离不开希特勒和纳粹，现实倒也如此，甲壳虫本就源于希特勒的民众概念。
来源：纳粹的“民众之车”
20世纪30年代，纳粹主导开发和出产的简易无线电设备——民众之接收器，由于只需传统收音机四分之一的价格而大受欢迎。遭到鼓动的纳粹紧锣密鼓地把出产一系列“民众之产品”提上日程，“民众之车”便是其中之一。
依照幻想，民众之车应该是一辆能够乘坐4-5名乘客，价格不逾越1000马克，最高时速50英里，耗油量为每100公里4-5升的轿车，而且还要适配机关枪，以便轻松改装成军用轿车，直接驶入战场。
抱负很夸姣。但，没人乐意做亏本的生意。
其时这类小型车价格都在2000马克以上，再算上昂扬的研制本钱和后期保护开销，无法可施的轿车出产商们向希特勒引荐了在斯图加特的轿车工程师费迪南德·保时捷。
年轻人不换手机背面：换机周期增至30个月 务实消费更加盛行
本报记者 李玉洋 李正豪 上海报导
你有多久没换过手机了？一年、两年，仍是三年？日前，“00后”四年不换手机的论题引发热议，“年轻人为什么不肯换手机了？”敏捷冲上热搜。从被戏称“割肾”买新机，到“我的iPhone 6还能再战两年”，当下的年轻人好像再也不像曩昔那样有着“换机焦虑”。
《我国经营报》记者了解到，曩昔多年，换机周期18个月是业界一致，但当时国内顾客的换机周期被拉长到30个月左右，加上受疫情等要素的叠加影响，不少年轻人抑制住换机的激动，变得佛系起来，“手机如果能正常运用，何须换呢？”
事实上， “年轻人为什么不肯换手机了？”这个问题也是抛给整个手机工业的一个实际难题。
因为地缘政治、经济添加的不确定性以及新冠肺炎疫情封闭等原因，消费电子产品的需求呈现放缓痕迹，日前CINNO Research发布统计数据显现，2022年2月我国商场智能手机销量约2348万部，同比下滑20.5%。
有剖析师指出，为应对这场隆冬，国内外手机厂商们开端砍单，并调低商场预期。
不爱换机的年轻人
“不换。”面临要不要换手机这个问题，1993年出世的林果（化名）给出了必定答复，他手中的小米9A已执役两年半时刻。作为已结业作业近5年的打工人，虽然手机的屏幕、扬声器产生破损，林果仍是不舍得换新机，钱攒着还房贷以及未来成婚用，手机没多大问题就将就着用。
在银行作业的张洋（化名）也不肯换掉用了近3年的iPhone。因为常常外出跑事务，他急需一部功用比较优胜、摄影功用强大且有排面的手机，但商场上一众均价超5000元的旗舰机劝退了他。考虑到还要给儿子挣奶粉钱和还房贷，张洋终究决议不买了，再用手里的iPhone撑一撑。
如果说林果、张洋这些已作业、成婚的年轻人囿于实际原因此不换机尚能承受的话，那么以“00后”为代表的年轻人，他们依据哪些理由不换机？
在“年轻人为什么不肯换手机”相关论题下，咱们或许能从谈论区那些取得高赞的答复中得出一些揣度，比方“因为穷呗，还因为啥！”“曾经会留心新手机，现在没兴趣了，都差不多，能用就行。”“手机如果能正常运用，何须换呢？”“我也想换啊，太贵了，现在手机两三千块，都可以买一台电视机了。”由此可见，资金不行足够、新机贵是年轻人不肯换手机的一起原因。
而在10年前，第一批“90后”正处于智能手机迸发的年代，他们大多数人身上有着一种“换机焦虑”，不换手机好像就跟不上年代潮流，为此他们节衣缩食，只为具有最新款的手机，换手机其实换来的是体面。
但是，这一切在最近几年产生了改动，手机职业从业者能显着感觉到，顾客的换机周期在变长。旭日大数据董事长孙燕飚告知记者，现在国内的换机周期已拉长到30个月了。
第三方组织的数据也能证明这一情况。职业剖析公司Counterpoint日前所发布的数据显现，用户均匀换机周期现在现已超31个月；而Strategy Analytics的数据则显现，我国用户的均匀换机周期为28个月。
而2014年到2018年的手机消费黄金时期，顾客均匀一年多就换一次。逐步拉长的换机周期让更多的厂商开端思索未来的开展方向，全工业链、高端化等办法已是很多国内手机出产厂家比赛的要点。而某种程度上，高端化的成果是日趋上行的手机价格和顾客拉长的换机周期。
手机卖不动，从业者们的生计境况变得困难。2021年末，从事手机卖场生意的谷城（化名）将坐落山西省五线县城的手机归纳卖场关停，给其从事17年来的手机出售工作按下暂停键。
在这些年，谷城见证了一台手机的出售赢利从400多元降到缺乏100元。受新冠肺炎疫情影响，2020年新年档，谷城的手机卖场遭受了“滑铁卢”，第一季度全体销量只要前一年同期的一半。自此，他的生意一泻千里。“（2022年）新年前关的店，歇息一段时刻。”谷城说，新冠肺炎疫情让顾客减少乃至砍掉了在手机上的预算，而不仅仅年轻人。
多要素导致的成果
那么，包含年轻人在内的顾客为什么不肯换手机了？这是多重要素一起效果的成果。
依据《Canalys 2021年度智能手机商场剖析陈述》，2021年智能手机均匀价格同比上涨10%；而Counterpoint的数据显现，我国商场手机的均匀价格现已从曩昔的1500~2000元添加至2700~3000元的价位段。
除了价格要素外，智能手机的立异也好像在触及天花板。孙燕飚标明，苹果作为全球智能手机职业的领军企业，自iPhone 6以来就没多大立异，而这些小修小补的微立异并不能给顾客供给很强的换机动力。
而国产手机则在折叠屏、高刷屏、快充、摄像头等方面狠下功夫，只不过关于这些形形色色的立异，大多数顾客以为仅仅宣扬利器。Canalys移动事务副总裁Nicole Peng曾标明：“我国商场首要的添加瓶颈在于需求侧。”可见，国产手机厂商的功用立异没能激宣布顾客的购买欲。
在这种布景下，年轻人体会科技时髦，从方式主导的硬件，更多地转向内容主导的软件。许多现象标明，为软件付费或许比为硬件付费更“香”。与此同时，在前些年敏捷完结的智能手机遍及、人均一部或几部手机后，特别是在新冠肺炎疫情盛行、收入添加放缓等不确定性添加的布景下，年轻人消费观念越来越理性，务实消费越来越盛行。智能手机攀比功用的气氛好像正渐渐衰退。更多的年轻人也认识到，买新手机或许不能给自己“增值”，且跟着技能迭代会“价值降低”。
在长时间重视半导体/芯片职业开展的资深调查人士黄烨锋看来，关于是什么导致顾客换机周期变长，现在干流观念以为这在于新冠肺炎疫情的呈现，在一些特别历史时期，人们通常会首要操控自在可支配的购买行为，也便是那些可有可无的消费必须先中止。
“曩昔两年比较显著的一个商场特征是中低端手机商场让步显着，而高端手机商场的开展并没有停。”他进一步指出，这种商场特征构成的原因有两种：一是当时的新冠肺炎疫情并没有在中短期内影响到高端手机商场；二是缺芯潮和半导体制作本钱的提高，缺芯很多是缺在老练工艺上，从2020年到2021 Q3，台积电的老练工艺节点晶圆价格上涨25%~40%，本年大约还会有10%~20%的上涨空间，这在手机商场上首先影响到的是中低端手机。
顾客对手机需求量的下降，直接反映在了出货量上。Canalys的陈述显现，自2017年我国手机出货量初次呈现下滑以来，我国手机出货量接连四年跌落，2017年到2020年别离跌4%、14%、7%和11%，2021年的出货量微增1%，这是曩昔五年来手机商场出货量仅有一次上涨。
近来，商场研讨组织CINNO Research发布了国内智能手机商场2月的销量陈述，其数据显现，2月我国智能手机商场全体销量同比下降超越20%，环比下滑24%。而TrendForce集邦咨询研讨显现，在新冠肺炎疫情、晶圆产能紧缺没有显着缓解的情况下，国际形势、通货膨胀、动力匮乏等问题将为2022年智能手机商场带来更多变量，不扫除继续下修全年出产总量。
对此，台积电董事长刘德音日前对媒体标明，因为地缘政治的不确定性以及新冠肺炎疫情封闭等原因，消费电子产品的需求呈现放缓痕迹，智能手机、笔记本电脑和电视等范畴均遭到涉及。为应对这场隆冬，国内外手机厂商们开端砍单，并调低商场预期。
天风证券闻名苹果剖析师郭明錤也给出了相似观点，现在从高端到低端品牌都在砍单，手机职业正在阅历结构性调整。比方新一代iPhone SE近来传言突遭砍单，砍单量在200万到300万部之间，大约占总销量的20%左右。
关于这些年阅历智能手机遍及浪潮而快速开展的手机厂商来说，这是一个实际应战，或许也是一次从头考虑和动身的机会。
据悉，刘强东谈到：“我给京东外卖定一条规则，京东外卖永久赚的净利润不允许超越 5%。超越 5%，我要处置人的。咱们必定要在职业里边，依照三毛五的理论，来束缚自己的挣钱才能、挣钱愿望。”
IT之家查询得悉，京东本年 2 月 11 日正式入局外卖商场，与美团、饿了么构成差异化竞赛，其事务到本年 3 月已掩盖北京、深圳、广州、上海、成都、杭州、郑州、重庆等全国 126 个城市，入驻质量堂食餐厅门店数打破 30 万家。
本年 3 月 1 日，京东首先发动为全职外卖骑手交纳“五险一金”，为兼职骑手供给意外险和健康医疗险。3 月 20 日，京东外卖宣告，已与超 1 万名全职骑手签署正式劳动合同，正逐渐执行五险一金的交纳作业。
两人尽管吃的是京东外卖，但从言论发酵的状况来看，显着是一场精心策划的“饭局”。刘强东买了一台蔚来ET9，李斌礼尚往来协助炒作了一把“京东外卖”。随后，两人的合影被放在京东APP主页，成为了京东外卖的进口之一。