当郭晶晶谈“分龄防蛀”成热门，舒客宝物怎么迈开品牌晋级新脚步？
来历：浪_潮新消费
跟着新生儿出生率的持续下降，加之职业界竞赛的日益加剧，母婴职业正面临着史无前例的应战。
在这样的布景下，儿童口腔护理商场以其巨大的潜在需求和未被彻底发掘的蓝海特性，成为母婴垂类里备受瞩目的新式舞台。
弗若斯特沙利文的数据指出，儿童口腔护理的零售总额已从2016年的29亿增至2022年的60亿，未来估计将到达120亿。浸透率也由开端的28.4%提高到2021年的38.7%。
这些数字都提醒着儿童口腔护理商场的巨大潜力和展开空间。
当1956年温德尔·史密斯初次提出“商场细分化”概念时，咱们或许料想不到60余载后的今日，“细分理念”竟能催生那么大的商场和品牌时机。
而当我国顾客商场展开到对应阶段，很多企业开端入局掘金，咱们却发现早已有品牌先知先觉，经过个性化需求了解和途径深耕，悄然成为了职业标杆。
4月7日，舒客宝物正式宣告，跳水皇后郭晶晶将担任其品牌代言人，一同倡议儿童口腔护理新规范。
“妈妈们必需求注重起来，买对口腔护理产品至关重要。期望未来和社会各界还有各位爱心人士，一同科普更多关于儿童口腔护理的常识，去看护每一位孩子的笑脸。”
这段话，正出自她在4天后所参与的一场特别活动——“科学防龋·看护儿童口腔健康科普举动”。
这场由中华口腔医学会和公民健康联合建议，舒客宝物公益支撑的大会，汇聚了中华口腔医学会会长与中心组委、闻名育儿专家崔玉涛、口腔学界泰斗等专家学者，经过公民网抖音、公民健康客户端等途径全程直播，招引了超越230万观众的目光。
社会对儿童口腔健康的注重度之高，从大会引发的相关评论#为什么每天刷牙还会龋齿#这一论题登上微博热搜到达1.1亿阅览量便可窥见一斑。
而抖音途径上，由郭晶晶讲话引发的论题#郭晶晶谈分龄防蛀#的评论到达了1180万次，可见群众对这一议题的极大爱好和需求。
携手世界冠军，我国儿童口腔护理领导者的方位归于舒客宝物。
本次郭晶晶代言舒客宝物的官宣营销工作，获得了超6.7亿曝光。其间，微博官宣论题获得2.3亿阅览，让其成为了微博母婴代言人营销声量TOP1工作。
在冠军妈妈的影响下，不少家长也注重到了自家孩子的口腔龋齿问题，并在论题下共享了关于儿童口腔护理产品的挑选苍茫及舒客宝物科学分龄防蛀的必定。舒客宝物的抖音品牌直播间，当天即完成百万级出售额打破，接连霸榜抖音母婴类目榜首。[1]
依据百度指数显现，4月7日郭晶晶官宣代言人，成为了舒客宝物近5年来的声量最高峰，涨幅超越180%，可见对品牌力拉升起到了巨大的助推效果。让舒客宝物在要害的商场节点，真实站稳“我国儿童口腔护理领导者”的品牌心智。
口腔论题高注重度背面，是我国儿童龋齿问题的严峻实际。
依据第四次全国口腔健康流行病学调查结果，5岁儿童乳牙龋患率高达71.9%，12岁儿童恒牙龋患率也到达34.5%，相较于十年前别离上升了5.8%和7.8%。
一串串数字，不只是对现状的提醒，更是为未来敲响的警钟。
商场的呼应敏捷而火热，认知改变所带来的增速正接力人口盈利，为职业翻开更为显着的扩张期。
在这个进程中，已专心在儿童口腔护理范畴10年的舒客宝物，成为了职业中的领跑者。
和其他品牌不同的是，自建立以来，舒客宝物便明晰了其专心于儿童口腔护理的品牌定位，致力于为0-12岁儿童供给最专业的口腔护理产品和服务。
从产品端看，舒客宝物打破传统口腔职业「只卖牙膏牙刷」的思想定式，打造了一个儿童口腔护理产品矩阵，包含儿童专用的牙刷、牙膏、漱口水、牙线棒、声波牙刷等全品类口腔护理产品。
从商场端看，其出售成果也称得上是这个垂类中的标杆品牌。
2020年，舒客宝物完成全途径商场比例榜首；2024年，CTR凯度顾客数据显现，舒客宝物在儿童口腔护理接连四年出售比例排名榜首，处于商场领导地位。[2]
现在，当顾客认识提高促进商场走到要害节点，让顾客记住你，成为这个品类的榜首联想，决议了品牌的长时间复购率。
舒客宝物因时而焕新品牌，郭晶晶作为世界级运动员，其专业、坚韧、高雅的个人形象，与舒客宝物寻求专业、立异、职责的品牌形象高度契合，有助于协助舒客宝物拓宽其品牌国民认知度，一起凭借郭晶晶的影响力，儿童科学防蛀教育也将走进千家万户。
更重要的是，郭晶晶本便是三个不同年纪阶段孩子的妈妈——“ 我有三个孩子，每一个孩子都在不同的年纪阶段，分龄护齿很重要，像广阔的妈妈们相同，我特别期望我的三个孩子可以牙齿好，吃饭香，身体好。”
作为母亲，郭晶晶的经历添加了她对儿童口腔健康的认知和可信度，这与舒客宝物专心于儿童口腔护理的品牌定位相辅相成。
郭晶晶的加盟与“科学防龋·看护儿童口腔健康科普举动”的举行，标志着舒客宝物在品牌传达和商场拓宽上迈出了新的脚步，在传递“我国儿童口腔护理领导者”内在的一起，也让群众看到了舒客宝物持续领跑商场的决计与决计。
本次大会上，《科学防龋—儿童口腔健康护理维护辅导》正式发布，推进了儿童口腔科学防龋的遍及，一起舒客宝物也首先打破，推出职业首个RDA分龄专利清洁技能，为儿童分龄防蛀供给了规范和科学的产品。
其实，母婴护理品牌立异首要就来历于两个方面，一是品类时机上的立异，从人群细分视点，深化了解方针人群痛点；二是场景立异，去考虑哪些场景需求用到产品，然后在产品规划上做立异。
舒客宝物深化的品牌立异倾向于前者，从建立伊始，它就一向倡议“分龄护齿”理念。
“由于家中孩子刚好处于不同的牙齿发育阶段，所以我会特别留心分龄护齿，并依据乳牙期、换牙期、恒牙长成期的护理规范，给孩子选更适宜的口腔产品。”在大会中，郭晶晶就自己的切身体会，和广阔家长们传递经历。
西北大学医学院口腔医学系教授，我国群众文明学会口腔文明专委会副主委李刚教授指出：“作为儿童牙膏，在需求维护这个小乳牙牙齿的一起也要有满意的清洁度，不同的年纪它就有不同的规范， RDA值是一个科学的挑选办法。据了解，RDA是一种衡量反响牙膏清洁力的指数，过低达不到清洁效果，过高会形成牙齿受损。”
因而，舒客宝物依据不同年纪段儿童牙齿的发育状况，创始RDA分龄技能，获得了职业首个“RDA分龄清洁专利技能”，将RDA值进行了科学的分级：2-5岁儿童RDA值30-50，6-9岁RDA值50-70，10-12岁RDA值70-90。
舒客宝物旗下的小护盾分龄防龋齿膏，就为不同年纪段的孩子科学精准分龄装备RDA清洁力和含氟量，并结合首创有用下降产酸的专利防蛀配方，深化龋齿成因，削减致龋菌产酸，打造具有长效防蛀成效的分龄儿童牙膏产品，促进牙齿再矿化，给儿童有用的防蛀维护。
从商业视点来看，舒客宝物立异的“分龄护齿”理念和RDA分龄专利清洁技能，具有重要的战略意义。
就像菲利普·科特勒的营销理论所言，“商场细分，便是企业辨认并服务于特定顾客集体的进程。” 借由“分龄护齿”，舒客宝物完成了与商场上其他品牌的差异化，然后在顾客心中建立了共同的品牌形象。
进一步去看，分龄规范的提出，为顾客供给了明晰的挑选依据，促进顾客对儿童口腔护理的认知进一步专业化、科学化。
对职业而言，这一规范也为职业界其他品牌供给了参阅和辅导，然后终结了商场上产品功用和概念的无序竞赛。
某种程度上说，它正在重塑职业格式，鼓励竞赛对手有必要提高自己的技能水平以满意商场的等待，加快整个职业的立异脚步，引导职业向更健康、科学、规范化的方向展开。
站在消费品牌前史展开的头绪上回溯，舒客宝物的战略其实很像处理器职业的领导品牌——英特尔。
英特尔最成功的战略之一，便是拟定了处理器速度的分级规范。
经过推出Core i3, i5, i7及i9等产品，英特尔有用地规范化了处理器的功用评价办法。这种分级规范，不只让其产品线明晰易懂，也成为了业界的参阅，极大地影响了顾客的购买决策进程，直接增强了英特尔的商场比例和品牌影响力。
舒客宝物相同也是依据科学分龄规范形成了分龄标识，下降妈妈在儿童分龄口腔护理上的学习本钱，让妈妈们在选购儿童牙膏的时分能更明晰、简略地找到契合自己宝宝的产品。
回顾曩昔几年，舒客宝物的产品矩阵一向在不断迭代、晋级。
比方舒客宝物针对儿童口腔特色，推出的迟早分护口腔护理产品，满意了儿童在不一起间段口腔护理的特定需求，被我国口腔清洁护理用品工业协会颁发了“2000-2012 年职业严重科技成果三等奖”。
这得益于舒客宝物的母公司薇美姿，在口腔护理范畴不容小觑的专业程度。
到2023年12月，薇美姿共申请专利216项，其间包含儿童口腔专利94项[3]，包含了牙膏的配方、生产工艺、包装规划等多个方面。公司内部还具有7个实验室，装备了先进的剖析和测验设备。为产品研制和立异供给了强有力的支撑。
使用这些资源，舒客宝物得以在产品研制上不断获得打破，推出“更适合我国宝宝口腔”的RDA分龄护理牙膏。
这次 “科学防龋·看护儿童口腔健康科普举动”的建议，是舒客宝物关于品牌社会职责的一次活跃实行。
其实曩昔几年，除了在产品上不断移风易俗，舒客宝物一向在为品牌构筑更丰厚的内在。究竟当时顾客不只关怀品牌的功用价值，也在更多注重其心情价值，咱们期望被尊重，主意和理念在产品上可以得到蔓延。
经过与漫威英豪、苏菲亚公主、三丽鸥等优质IP联名，舒客宝物招引了很多年青家长和儿童的留意，拓宽了品牌的受众根底。
最亮眼的当属和舒克贝塔IP的协作。经过郑渊洁的引荐，加深了品牌与顾客之间的情感枢纽。
一系列社会公益活动，也凝集成品牌对儿童口腔健康的长时间许诺。
自2012年起，舒客宝物与我国儿童少年基金会协作的“关爱小乳牙”公益方案，便是在这方面的重要举动，累计协助了超百万儿童。
其2021年的“高原儿童口腔健康护航方案”也很有代表性。在咱们都在注重“甜野男孩”时，他们注重到了他背面的高原山区的孩子，所以携手丁真深化西部多个区域，为数万儿童展开了学校口腔宣教、儿童口腔检测等活动。
可以说，作为“我国儿童口腔护理领导者”，舒客宝物的这一品牌定位并非自封，尽管挑选ESG开端会添加企业本钱，但长时间来看，它更让顾客认识到品牌之美，并让品牌回归初心和职业实质，做难而正确的工作，这样品牌忠诚度也会也越来越高，让企业有时机真实扩大。
而现在，顾客关于儿童口腔护理产品挑选的认识改变，科学育儿下催生群众对更精细化与科学化护理的需求提高，都让商场正在呼喊垂类中的领导品牌，发挥更多效果，肩负起更大的品牌职责。
这便是为什么舒客宝物要官宣郭晶晶作为代言人，并与中华口腔医学会和公民健康协作建议“科学防龋·看护儿童口腔健康科普举动”。
这样的品牌焕新，给舒客宝物供给了在更大范围下论述品牌定位和价值的时机，发生与顾客深层次的交流、分散，然后用更好的产品服务匹配方针人群。
为此，领导者的焕新定位，舒客宝物落地了一套包含线上、线下的整合营销组合拳。
除了前文说到的线上动作，在线下，舒客宝物于分众、新潮的梯媒投进资源与车身广告资源，还别离赋能到各要点途径及途径连锁，促进终端出售转化。
现实也证明，舒客宝物的这一系列动作，与社会对儿童口腔问题的注重，形成了显着的共振、共识。
“少年强，则国强。教育要从娃娃抓起，口腔健康教育更要紧跟脚步。咱们期望，每个同学都能认识到口腔护理的重要性，都能具有一口健康、规整的牙齿，让自傲的浅笑力气，闪烁我国。”
薇美姿董事长王梓权的这番话，表达了舒客宝物对儿童口腔健康教育的注重，也表现了品牌致力于让每个孩子都能具有健康口腔的愿景。
现在，这位“职业冠军”在用立异的分龄护理理念和RDA分龄专利清洁技能，为职业带来新的规范，推进职业不断向前，变得愈加规范化、专业化。
在这种正向的“滚雪球效应”下，作为儿童口腔护理的领导者，舒客宝物的故事还在持续，品牌的许诺和决计也在不断地实践中得到表现——让自傲的浅笑，成为每个孩子生长路上最美的景色。
*数据来历：
[1]微博、抖音、分众后台数据，截止至4月14日。
[2]薇美姿实业（广东）股份有限公司所供给之商场资讯，系依据央视商场研讨股份有限公司之凯度顾客指数，针对全国具有代表性的40000个样本户在2019年11月2日至2022年11月4日购买儿童口腔护理行为研讨所提出的材料。
[3]依据国家常识产权局发布数据收拾，计算截止至2024年3月。
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