在国贸、西二旗和陶然亭摆摊，咱们窥见了不少隐秘

liukang20242个月前 (04-24)cgw吃瓜139

练摊半途，有一位男人上前搭讪，语出惊人：“你们的耳钉也是30一斤批发的吗？”

文 |徐晴王雨娟林亦桥常多娇刘逸彤

修改 |萧祷

运营 |一凡

一个深夜，我在闲鱼上闲逛，看到了一个名叫“摆摊神器”的物品。点开一看，其实是一个可手提可折叠的桌子，支起来有一米高，重达6公斤，卖68元。

发现“神器”的这天，“地摊经济”正如火如荼，有人在交际媒体上把它编排成段子，有人呼朋唤友，预备上街找个旮旯练摊。互联网人摩拳擦掌、自媒体人事必躬亲，有人真干了起来，北京CBD也开端有了停步的理由。

我也现已按捺不住为夜间经济出力的巴望，在那个深夜，精心挑选了耳钉、袜子、数据线、扇子，还有那个“神器”——只要具有东西才匹配得上我的专业和用心程度，下单，总共花了376块。

等候收货的日子里，我阅读了N篇“摆地摊怎样挣钱”的解说帖，还有各种自媒体上的文章，比方《新手摆摊八不要》《大学毕业，摆地摊月入两万》等等，感觉自己具有了丰厚的摆摊常识、活络的商业脑筋，一夜暴富不是梦。那几天，熬夜都极为有劲，睡觉都分外甜美。

▲ 就有一种盲目的自傲，他人只能卖9.9，咱们就能卖1800。图 / 《坑爹游戏》剧照

六月初，三个艳阳高照的下午，我和小伙伴们带着家伙什儿出门，挑选了国贸、陶然亭、西二旗三个当地，每个当地摆摊一个小时，就像是一次“快闪”，蹲在地上叫卖产品的时分，我看到一些令人出人意料的实践。

五点半的国贸，CBD丽人仓促而行

摆摊一小时，流水152元

CBD的下午五点半，咱们一行六人——五个练摊儿新手和一个资深教练，拎着大包小包外加一张桌子声势赫赫走在路上，犹如穿上新衣的皇帝当街游行，任谁都能一眼看出来咱们要做什么。

几天之前，国贸地铁站的地摊算得上丰厚多彩，不太宽广的地铁口两边摆满了货摊，生果、墨镜并不规整地码成一堆，还有贴膜的一起兼职医美App地推的，扫码就送一包纸巾。但这一天，小摊消失了。

地铁口集合着一群人跟咱们相同显眼，他们身穿深色制服，后背上有白色大字：保安。在他们的团体凝视下，咱们波澜不惊地走过，途中一位保安大哥还与教练对视一眼，两个人又立刻回头，伪装没事产生。

思忖顷刻，咱们决议战略性搬运，调转方向，找到了一片离另一地铁口不到10米的空位，这儿人流量大，是挤向国贸站的必经之路，走过路过不会错失。最重要的是没有占有人行道，进可招引顾客，退可斡旋保安。

地址选好，“摆摊神器”分分钟支棱起来；暂时从家里扯下来的桌布，抖抖灰，铺上；耳钉、袜子、便当贴、数据线、扇子，顺次摆开，还有教练的朋友免费资助的滞销老旧类型手机壳，五颜六色的，堆成一座小山。

▲ 咱们在摊上出售的产品。

叫卖的榜首声需求一点心思建造，大声喊会不会有点丢人？要不要播放个现成的呼喊音乐？直到我打开了进价12块的小镜子，看到自己戴着口罩或许没人知道，才下定决心，有人通过就大喊：“袜子十块钱三双！复古耳钉九块九！”

咱们的小摊正对着爱马仕、D&G、卡地亚，与精美的奢侈品门店比较，落差过于巨大。但这也是咱们的战略之一，自媒体文章说了，贱价能够唤醒挥金如土的OL们“麻痹的心灵”。

十分钟曩昔，人来人往，却无人问津。咱们的叫卖声逐步精疲力竭。队员们先后想出了：假扮顾客制作热烈假象法、叫朋友来买撑场子法、以及自动上前推销法，均未成功。快灰心丧气时，一位大姐走上前来。

队员们十分严重：一个人拿着小镜子举着；一个人挨个拆开她看中的耳钉包装；一个人及时奉告价格并举起提早打印好的微信收款码；一个人专门担任夸奖。别的一位队员由于过分激动，接连摄影了十余张相片和多段视频。

教练也没闲着。保安大哥闻讯赶来，并放出他最狠的一句话：“再不走我就摄影了啊。”为拖延时刻，教练与保安从经济形势聊到了办理窘境，从年轻人就业问题聊到了保安大哥的作业难题，没想到大哥吐露诚心，“要不是分到了这块，我才不要管呢！”

实在没什么能聊，教练撑不下去了。就在此刻，我听到了微信收款的动听声响，定睛一看：100块！

摆摊30分钟，榜首位顾客带走了四副耳钉，四双袜子，两个珍珠发卡，合计100元人民币。一起，她长达二十分钟的试戴招引了别的几位女士前来。

▲ 为数不多的几位宝贵的客人。

可保安大哥的脸色变得严厉，咱们也到了不得不走的时分，离别几位来之不易的顾客，15分钟后，咱们搬运到了金台夕照地铁站。

前一天，这儿是烤冰脸的地盘、煎饼果子的全国。但这个作业日，金台夕照站旁的景华街现已见证了嚷着摆摊的青年从一哄而上到一哄而散的全过程，大街比赋闲自媒体人的钱包还洁净，前一天还在的小摊消失得无影无踪。考量了方圆五百米的区域，咱们终究在一棵大树下支起了摊儿。

这一次，咱们的“属地”与地铁站稍远，离写字楼更近，CBD丽人仓促而行，也还算有人停步助威。一位小姐姐说“看你们不容易”，花了10块钱，拿走了三个手机壳。另一位女士想“领会一下砍价的高兴”，把10块钱三双的袜子砍到了9块9。还有一个姐姐买走了两个发卡和一副耳钉，32元。

半途有一位男人上前搭讪，语出惊人：“你们的耳钉也是30一斤批发的吗？”

还有这等功德？该男人向我科普：没有够硬的货源，产品就没有销路，袜子是最好卖的东西，你应该进很多的袜子。有些道理，我正想持续讨教，他掏出一个微信二维码：“加群吧，群里什么都有。”

刚加上群，有队友问教练能否今日就到这儿，“站不住了。”教练笑了，年轻人总算知道日子不易，咱们点着头收摊撤离。算下来，这天咱们收成了151块9的流水和两个群聊，一个叫“呼应方针地摊经济二群”，一个叫“地摊经济信息资源共享群”，加起来有351个人，都是同行，或许能够取取经。

▲ 约请咱们进群的同行“长辈”。

四点钟的陶然亭，与白叟现金结算

摆摊一小时，流水20元

下午四点的陶然亭公园邻近，是白叟与孩子的地盘。快放学了，校园两边的街边站着等候中的白叟们，和各式各样的交通东西，敞篷三轮车、改装四轮车，白叟们或跨坐或依托在上面。

队员看到了商机，立刻在一块较为宽广的人行道上支开“神器”。一位阿姨走上前来自动问询：你们是来摆摊的吗？咱们一边闲谈，一边把东西摆上。但摆了没到五分钟，咱们正预备大干一场的时分，一个身穿蓝色polo衫的大叔走过来叫咱们从速脱离。

大叔正颜厉色，队员们面面相觑。只见阿姨挺身而出，翻了一个硕大的白眼，反问道：你是城管吗？把你证件拿出来看看。大叔无言以对，站到10米外私自调查，不时拨出一个电话，或是作动身微信语音的姿态。在东北，这个行为叫“摇人儿”——吆唤人儿，叫人来给自己支撑。

不怕，有热心阿姨支撑，咱们明火执仗地呼喊起来，“晚年人松口袜，舒畅不勒脚，十块钱六双！”

来陶然亭之前，咱们做足了功课，进货时专门选了面向晚年人的松口袜，还有卡通小扇子、韩国进口的便当贴，图画心爱，配色新鲜，在咱们读小学的年代，便当贴女孩十分盛行，现在的小朋友也没有理由不喜欢。

选址更费了些心思，咱们找了一块离校门不远不近的当地，既不影响白叟接送孩子，人流量又满足，还在37度的高温下有处阴凉。

20分钟后，一位头发斑白的奶奶走上前来，要三双松口袜。她从小挎包里拿出10块钱，现金，交给了咱们。咱们面面相觑，怎样找零？我只预备了微信收款码，出门连钱包都没带。在一个二维码随时随地生成的年代，像我相同的年轻人现已不怎样用现金了。就算带了钱包，那里边什么都或许有，但便是没有钱，纸币，现金。

▲ 没想到手机付出成了咱们发家致富道路上的阻止。图 / 视觉我国

咱们劝说奶奶多买三双，但她坚定地拒绝了咱们，回身就要脱离。一位队员眼疾手快，翻出了自己不常用的零钱包，惊喜地发现了5块钱，这单生意才算成。

榜首单只要5块钱，这与国贸形成了激烈的落差。在这之后长达30分钟的时刻里，一位大爷买走了三双晚年松口袜，一位阿姨买走了六双，均运用现金付出。

这好像才是实在国际的实在景象。技能飞速地开展，咱们现已习惯了智能手机、电子付出，可关于晚年人而言，他们很或许连网购、直播都没听过。在北京姑且如此，更不要说小城市的白叟了。我想起一条新闻，一位白叟只带了现金坐公交车，但收费体系现已彻底改成了电子版，由于“没钱”坐车，白叟被赶了下去。本来，咱们的便当，却是另一些人的困难。

除了晚年人，咱们也企图招引小朋友的留意。便当贴、扇子，以及花花绿绿的手机壳是咱们推销的要点。但简直没有一个小朋友为此逗留，他们拖着用作书包的行李箱走在路上，神色疲乏。

直到一个骑着炫酷自行车的小女子通过，问有没有苹果8plus的壳，咱们在一堆滞销的古早类型里总算翻出一个匹配的，小姑娘看了一眼，“太丑了。”她随即骑车拂袖而去，终已不论。一位队员说：我小时分看到这些东西都挪不动腿，现在的小朋友都怎样了？

某种程度上，咱们都有地摊情怀，小时分放学，我历来不会直接回家，总要先去小吃一条街溜一溜，再去路旁边文具摊，不一定每天都有钱买，可是会摸一摸花花绿绿的簿本和笔。大四在外面实习，不论多晚回来，校园西门都还有小脏摊的灯亮着，走曩昔要一碗麻辣烫或许一份烤冰脸，一会儿觉得这个城市都温暖起来了。那种感觉不亚于深夜到家，微波炉里有妈妈留的一碗排骨汤。尽管第二天有或许会拉肚子，但下一次，我仍是会买。

回到当下，一个小时很快曩昔，队员们现已热得说不出话。蓝衣大哥一直在孜孜不倦地“摇人儿”，总算摇来了一个，国贸同款保安大叔。

保安大叔伪装拍了几张相片，让咱们快走，否则就把相片发群里。我靠近一看，他的群谈天记录的上一条，是一张洁净大街的相片，配文“已查看”。

咱们打着哈哈，慢吞吞拾掇东西，又跟大叔打爱情牌，都是找不着作业的学生，否则大热天谁出来呢？大叔说，了解，昨日去履行，也都是学生。

为了表示感谢，咱们把6公斤重的折叠桌送给了大叔。当然，最首要的原因是拎不动，没有队员想拎着它上地铁。打车是不或许打车的，在陶然亭，咱们一小时的收入只要20元。

▲ 算上或许的车马费，咱们的效果简直和一切摆摊的互联网人相同：白给。图 / 地球青年视频截图

七点钟的西二旗，咱们躲进树丛中

摆摊一小时，流水52元

一开端，没有了“摆摊神器”，咱们本想在黄昏的西二旗随意摆个地摊，但抵达之后傻眼了：哪有能摆地摊的当地呢？

西二旗的广阔地域，都是相同的规划：马路—绿化带—人行道—修建。摆在地上，人行道会被堵住，总不能摆到人家公司门口，更不能摆在马路上吧？

在北京，人行道上少量空间现已被阻隔栏、绿化带、泊车、座椅、大街设备、灯具、花箱、广告牌等占用，留给人们通行的空间已然不宽广，摆摊的方位更难找到。

同济大学修建与城市规划学院教授徐磊青认为，眼下城市空间的首要对立好像是：不断增加的人民群众摆摊需求与日益严重的大街空间运用之间的对立。当下的城市大街与20年前的城市大街比较，摆摊显得更困难了。

队员们对此深有领会。左思右想，咱们把主见打到了西二旗的绿化带身上。

▲ 绿化带承载了之前“摆摊神器”的使命。

眼前是一排黄杨，外表平坦，十分坚硬，能够承重。咱们把桌布铺上去，几十个手机壳和十来根数据线彻底没问题，耳钉和袜子也没什么分量，通通拿出来摆上。

咱们动身时仍是下午，六点半到西二旗，绿化带货摊支起来已是黄昏七点，天没黑，互联网人从不同的大楼中鱼贯而出，穿过狭隘的人行道，终究汇入西二旗地铁站。

每一个路过的男人女士都装扮讲究，从衣服到背包、配饰、发型，无一不透露着精美。路过地摊时挺胸昂首，目不斜视。

来这之前咱们认为西二旗的男性会更多些，但仔细调查，女人数量并不少。没人来买东西，大声呼喊反而会把人吓跑，行人们简直是贴着人行道的另一边走路，生怕与咱们感染分毫。我无聊地记起了数字，某一分钟里，从货摊前通过的男性有31位，另一个一分钟里，通过的女人有35位，偶然有人猎奇，伸长脖子看一眼货摊上的东西，但只瞄了一眼，旋即加快步伐，融入人流中。

这跟说好的不相同啊？

来之前，队员们查过材料。西二旗，北京互联网公司的集中地之一，仅在后厂村区域，就有30万人作业。这也是一个养活了至少10个大众号的当地，很多的爆款在这儿诞生：《月入五万的西二旗人教你怎样活得像月薪五千》、《走，我带你去西二旗看海》、《挤在西二旗》等等。

在这些文章的描绘里，在西二旗，穿戴公司文化衫的程序员、黑眼圈丸子头配人字拖的规划女神、穿戴短裤配路旁边十元一双拖鞋的高管，以及穿格子衬衫背双肩包的CEO随处可见。

他们质朴平实，理发能选38的最等级低就绝不会选128的总监档，出门能坐公交就绝不会打车，能去上地华联处理的购物绝对不会去向阳大悦城。

按理说，廉价又有烟火气的地摊应该在西二旗十分有商场。此前，《当西二旗各大互联网公司出来摆地摊》一经发布，就成了互联网公司的营销新梗。

但咱们的出售数字和寥寥几人的问询并没有证明这一点，他们关于忽然呈现的地摊好像并不感爱好。

▲ 人来人往的西二旗，咱们的小摊无人问津。

少量几个有爱好的互联网人对停下来买东西也十分计较时刻本钱，干脆利落。“iPhone7p的手机壳有吗？”扒拉几下，没有，走人。“袜子怎样卖？”十块钱三双。太贵了，走人。“数据线9块九？给我来一个。”微信付款，走人。“便当贴挺美观的，我要两个。”光速扫码，连包装袋都不要了，走人。

一个小时，咱们总共卖出去三根数据线，三双袜子，两个便当贴，收入52元。

算下来，咱们三天出摊了三小时，流水总共是224元。

还有一份收成，是陶然亭保安大叔的微信。他企图安慰咱们：你们什么时分想要桌子，能够随时来拿，叫我一声我就给你送下去。情绪出奇得好，他解说，现在首要依托口头劝说，劝说不可就摄影，摄影不可再劝说，得“柔性法律”。他还告诉我，现在城管人数不行，办理大街的使命下放给了社区保安们，今后北京都不能摆摊。

还有那两个“地摊经济”群聊，6月6日发布的一篇文章被转到了群里：《地摊经济不合适北京》。文中指出“地摊经济是否合适一个城市，要由这个城市的定位做出判别和挑选。在这个问题上，一定要坚持从本身实践动身，不能盲目跟风。”