我在越南直播带货：这儿年轻人没KPI，月薪三千也敢买买买

liukang20241天前观众吃瓜347

越南中餐馆里的“掘金热”

自从疫情敞开后，涂与豪就再也没订到过越南河内鼎泰丰的包间。

这家地道的中餐馆是出海越南华人的心头好。每个出海讨日子的游子都想在这家小小的中餐馆找寻乡愁。

疫情敞开前，这家餐厅十分冷清，一天或许只需两三桌，可是疫情敞开今后，每次去吃饭，不论大厅仍是包间，永久是满客。

“咱们都在聊‘什么商场好’ ‘有没有什么时机兄弟们一同做’，都是这样的情况。”涂与豪说，像是国人出海越南的晴雨表，从这家餐厅上座率量化的话，来越南掘金的华人比之前多了10倍。

“90后”的涂与豪是越南一家MCN组织的担任人。2018年，他从大厂离任，带着团队来越南河内开了一家MCN组织，成为Tik Tok官方认证的越南榜首家MCN。本年5月份，他接连亏本四年的公司总算盈余了，当月以40万美元的GMV的成果，排到了全越南MCN组织的前十名。

本年以来，越来越多的华人涌入越南，出人意料的热度，让涂与豪的公司招待超负荷作业，常常在一天内要招待两三拨客人。

远在越南胡志明市的华人黎叔也是最早一批来越南开MCN的“拓荒者”。2019年10月他来到越南，相同运营着一家MCN组织，这家公司现在已成为华人出海越南的网红打卡地。

一整个白日他都在不停地接访国内来的客人，晚上八九点才有时刻坐下来翻开电脑登录微信回信息。

关于这波出海热，涂与豪和黎叔的调查根本共同。他们发现，来越南的国人中绝大多数是想做世界贸易，想卖货。“咱们都急于想知道，我的东西能不能卖出去，你能不能帮我卖一下？真实想扎根的却很少。”涂与豪说。

打过一些交道后，黎叔对国人的心情感知也分外显着。他说，有很大一部分人来越南，是想逃离国内的“卷文明”，抱着试试的心态来越南，想把货盘卖出去。

大齐便是这波出海热潮的一份子。

他和他的合伙人武昆在本年2月来到越南。尽管刚来没多久，但他们仍能感受到这波出海潮远未停歇。他告知咱们，一位担任地接的朋友，一天能接7架飞机，这些飞机不一定悉数飞自我国，但绝大多数都是华人，从国内及东南亚各国曲折而来。

大齐看准了我国企业出海越南这个时机，来此地寻觅商机。 现在，大齐在越南运营一家小规模的Tik Tok服务组织，公司有20人左右，每月的直播GMV在50万人民币左右，现在已根本完成盈亏平衡。

大齐公司的直播间

大齐介绍，公司一部分事务是传统的TSP（TikTok的服务商系统，TikTok Shop Partner），赚取一些佣钱和服务费，另一部分是整合供应链。“越南商场的供应链没有像国内商场那么丰厚，或许国内供应链依照100%来算的话，越南供应链只需30%，有适当一部分产品在电商途径仍是空缺，咱们还需求拓宽供应链。”大齐团队在创业之前，曾供职浙江一家专门服务东南亚跨境电商的服务组织，对东南亚商场已有比较老练的判别。

“咱们不认为跑量在东南亚是最优先的，咱们更倾向于做一些小而美的产品，取得一些较高的赢利。” 大齐说，现在他们公司还处在全面的测验阶段。他们很美观越南的“她经济”，期望通过运营Tik Tok账号，总结出一套安稳的货盘，一套老练的打法，还有一群比较安稳的受众群。

“越南是摸着我国在过河”，涂与豪和黎叔他们对相似说法毫不置疑。可是，仅此还远远不够。黎叔和涂与豪共同标明一个观念：每个国家的脉动是不相同的，在仿制我国形式的一同，更要做好本乡化作业。

究竟，悉数的“不服水土”，他们都曾阅历过。

图源IC PHOTO

“去了一个刀耕火种的当地，你掏出一个打火机”

比较大齐这波晚到的掘金客，涂与豪和黎叔则是榜首波来越南开MCN的华人创业者，是越南Tik Tok途径榜首波“吃螃蟹的人”。

2018年6月，涂与豪带着八十万创业资金，一行五人南下到了越南河内。开端的想象是出产出售洗护用品，降维冲击，“一开端便是带着比较发达的国家的这种自豪和优越感去的”。

组团队的进程并不简单。涂与豪清楚地记住，他登门压服团队成员丁胜的爸爸妈妈。白叟一听儿子要去越南，忧虑遭受欺诈，坚决不赞同。

“坐了两个小时，连杯水都没有”，涂与豪对那天的为难回忆深入。为了压服爸爸妈妈赞同丁胜出国，涂与豪把自己的身份证和户口本押在了丁胜爸爸妈妈那里。

本想大展宏图的涂与豪，到了越南，先狠狠摔了个跟头。他自产的洗护用品销量持续低迷。要命的是，出产、营销、房租等本钱耗费过快，半年后，八十万创业资金只剩余七万。

不转型，便是苟延残喘。

时机来了。2019年4月，TikTok进入越南商场，用户数量爆发式添加。“上面的内容80%是我国视频加上越南语字幕，数据十分好。”涂与豪敏锐地觉察到。

涂宇豪团队

在团队慎重考虑往后，涂与豪抛弃原有的事务，开端转向Tik Tok。他们在Tik Tok上注册了账号，孵化网红IP，成为越南全境前期的MCN组织之一。

“其时越南全体的社会治安比较差，咱们做的榜首个账号是关于女人安全的，用了两个多月就做到了百万粉丝。” 涂与豪说，其时自己的账号在Tik Tok上 “有如长剑出鞘，砸向了整个商场。”

涂与豪的短视频账号散布较广，有垂类的美妆护肤，女人安全，霸总情侣，也有大流量的搞笑视频，变装视频，以及开箱测评。涂与豪说，刚开端起号的时分，需求学习国内的阅历，国内盛行什么，就把它仿制到越南来，一同也要自己研讨越南本乡需求什么样的内容。

2019年年末，涂与豪公司全体的粉丝量现已打破2000万。他供认，在涨粉上，自己是吃到途径盈余的那波人。他在朋友圈对2019年做了一个总结：“失控”。

“失控”的不止涂与豪。远在越南胡志明市的我国创业者黎叔，也运营着一家MCN组织，在2019年相同阅历了“失控”式的粉丝添加。

黎叔是个80后，2019年10月，他开端投入短视频账号运营，一周后就产出了一条百万播放量的短视频，在2020年新年之后，粉丝量打破百万。

黎叔描绘道，“便是你去了一个刀耕火种的当地，你掏出一个打火机这种感觉。”

黎叔有着10多年的大厂阅历，是互联网企业从发端兴起到巨子割据全进程的亲历者。他说，服务公司的每一个产品，都像是一次创业，自己在大厂的身份像个接连创业者。

2017年，不满于“大公司病”的黎叔决议抛弃百万年薪，摘下戴了12年的工牌，下海创业。在电竞范畴试水失利今后，赴越南创业。

身边的搭档朋友传闻黎叔要去越南，咱们的榜首反应是“疯了”，去那么落后的国家。可是黎叔在调查了一段时刻后，仍是决议要去。

其时黎叔获取的音讯是，Tik Tok Shop会在2019年末上线，“我国庆节后就赶忙冲过来了。”黎叔对字节布局东南亚电商的音讯毫不怀疑，很快就在胡志明市创立了vzone，一家纯网红孵化组织，悉数从零开端。

涂与豪和黎叔依托了Tik Tok这样一个“从我国互联网江湖厮杀出来”的产品，他们极具决心，“咱们开展这么快，许多形式在我国得到验证，来这边便是copy就好，它在海外的兴起是必定。”

通过验证并取得成功的商业形式，是出海越南的我国企业优越感的来历。用黎叔的话说，他们再看越南商场，是带着“千里眼”来的，关于这个新式商场的走向，是有预见性的。

咱们对其时形势的达观程度清楚明了，榜首波“吃螃蟹的人”确实吃到了途径盈余。

涂与豪的公司不到一年时刻吸纳了2000万粉丝，成为其时“越南的巨无霸”。年末，涂与豪带着美丽的成果单回国，顺畅地谈好融资，预备在2020年大干一场。

成果，三年疫情袭来。Tik Tok购物车功用延期上线。

涂与豪和黎叔等依托途径的MCN组织创业者们，堕入了长时刻困境。

危机没有最终一次，只需一次又一次

“苦楚”，涂与豪用两个字归纳了疫情开端的榜首年。

2020年新年往后，涂与豪赶在越南向我国封闭国门之前的最终一天，返回了越南。

融资中止，公司的资金链面对开裂危险，涂与豪记住，第二个月就要发薪酬了，账上只需2000元人民币，但每个月公司需求付出的薪酬是20万。

由于个人征信记载杰出，涂与豪凭仗无典当借款从国内借款60万元，协助公司度过了榜首次财政危机。

2020年，受疫情影响，涂与豪公司的营收下降了95%，账上的资金连每个月的快递费都无法结算。为了紧缩本钱，创业团队的五个人每月只拿1000元人民币薪酬，均匀到每天每人30元日子费。

为了让咱们吃饱一点，团队成员王乔每天晚上买半斤猪肉，买点豆腐，炖一大锅菜，咱们一同吃了半年，涂与豪说，“我永久记住那个滋味。”

王乔常常做一锅饭，咱们一同吃

涂与豪说，跟国内千万粉丝账号比较，越南千万粉丝等级的账号，一条商单的价格在1万人民币上下，除掉给网红达人的分红之后，公司能分到的赢利并不多。

涂与豪与黎叔的MCN组织相同，都在等待Tik Tok Shop赶快上线，以寻觅更好的变现方法，但实际是，途径的电商布置迟迟没有开展。

犹疑之下，涂与豪不得不向父亲求助，第2次财政危机以涂与豪父亲出资60万完毕。涂与豪告知36氪，父亲也是一家公司的CEO，办理着上千名职工，父亲从小给他灌注创业的主意，期望涂与豪能有自己的一番作业。

关于创业者而言，融资永久是创业公司的命门。危机没有最终一次，只需一次又一次。

第三次财政危机到来时，涂与豪在“阅历很长时刻的心思奋斗后”，转向了小额借款，“在我的印象中，小额借款是祸不单行，是步入人生深渊的开端。”

来越南的这几年，涂与豪和团队四人租住在河内一栋极端粗陋的居民楼里。创业困难，每个团队小伙伴的负面心情都很重，“他们在海外没有办法，我是企业带头人，我要帮他们做引导，每天都会有许多负面心情去吸收。”那段时刻，涂与豪的睡觉极差。

“很长时刻我回家今后的情况便是往床上一躺，也不睡觉，也不玩手机，什么事都不做，就这样躺大约两个小时，这两个小时干嘛呢？在发出负面心情，把整个负面心情发出掉，才有力气去做其他作业。”

在腾讯新闻出品的一部纪录片里，涂与豪指着卫生间垮掉的天花板，谈到了那期间的一次溃散。

那天晚上，他按例躺了一段时刻，动身想去卫生间洗个澡，刚把水翻开，整个天花板就砸了下来，衔接电线的灯泡就离地五厘米，“真的就这么倒运吗？洗个澡还要被天花板砸。”涂与豪绷不住了，大哭了一场。

为了挺曩昔，涂与豪简直穷尽了各种借款方法，涂与豪描述其时的困境，“除了没去卖血，能想到的悉数弄到钱的途径，我都现已用了。”

2020年最终一个季度，他招集团队开会。“我说对不住，咱们或许只能走到这儿了。”决议抛弃的那一刻，涂与豪又哭了。

他认为那便是公司的结局。可是后来，团队的中心成员阿珍从父亲处借了5万，交给涂与豪周转。涂与豪说，这笔钱是阿珍的父亲刚卖了上万斤火龙果赚的，钱还没捂热就给了阿珍。

后来，团队五人四处借钱，坚持公司作业，这个情况一向持续到2021年一季度，涂与豪从天使投资人融资100万，暂时解了当务之急。

许多人都仰慕涂与豪，仰慕他身边凝聚着几位知根知底的合伙人，在异国他乡相互扶持。他也信任这群人聚在一同的力气，“哪怕没了现在的企业，咱们也能快速鄙人一个作业上做出成果。”

在“了解他们”和“悉数开掉”之间，来回横跳

关于出海的我国企业，融资困难仅仅摆在他们面前的难题之一，而越南本乡的职场文明，让这些习气于看向“功率”、“KPI”等办理原则的我国创业者境况分外为难。

从头到尾，黎叔都是公司里最焦虑的那个人。他每天九点榜首个到公司，可是直到十点多，职工才到齐，还没干多少，12点一到，咱们“哗”团体去吃饭，吃完饭就午休，放眼望去，公司躺倒一片，还不敢太大声，“感觉自己像个傻子。”

2点咱们睡醒，开端干活，到了4点半，沙发上、地上坐满了人，“你安慰自己，他们应该是在谈论作业，但看他们的表情显着不是啊。”

到了5点半，职工团体按时下班，轰轰的摩托车齐刷刷从地库冲出来。又剩余黎叔单独焦虑。

为了整理考勤，他在公司装置打卡机，要求每个人上下班打卡，迟到要扣钱，可是，“详细财政扣不扣就不知道了。”

那段时刻，黎叔总在“了解他们”和“悉数开掉”之间来回横跳。

下班后搭档们都去聚餐了，黎叔却在公司留守

有时分，他想让公司的主播延伸直播时刻，从2小时延伸至4小时，可是“简直绝无或许”，黎叔说，尽管估计她今日播的这一场能创下新高，她也不乐意。

有时分我国客户周末的时分给他们组织作业，作业群里没有一个人回复。我国客户没遇到过这样的乙方，挨个打电话找人。

“最终只找到一个越南小姑娘，把人家怒斥了一顿。”黎叔说，第二天这个职工就跟他说，跟甲方的合同能不能撤销，“这个客户服务不了。”

KPI查核，在他们公司也不存在，“他们觉得自己完不成，离任就好了。在我国你敢吗？” 黎叔说，这儿的年轻人是敢的，并且离任后一周内就会找到新作业，高速开展的越南，年轻人是不缺一份作业的。

离任的原因在咱们看来有些过于随意，比方他看到近邻公司的饭更好吃，比方想回家结个婚。

黎叔曾花费2年培育出来一个越南助理，从前周末从不回客户微信，后来总算开窍，“好到自动在群里跟进客户发展，在我国人看来现已是一个老练的职场人了，我很欣喜，张狂表彰她。”成果前段时刻女孩请求离任，原因便是想回家成婚。

“她成婚我都没去”，黎叔咬着后槽牙说，“我去了或许会揍那个新郎。”

在黎叔眼中，这儿的年轻人遍及收入在五六百美元，咱们在物质上没有显着落差，也没什么阶级固化，互相都安于自己的情况。

越南的摩托车大军

公司也有月入上万美元的搭档，可是咱们仍然可以一同吃路边摊，骑摩托车玩，“一个月两万美金的人和一个月五六百美金的人，他们其实日子起来没有什么大的差异，无非或许有一些特别牛逼的当地，你有钱去，我没钱去，那我就不去嘛。你说他们仰慕吗？他们是仰慕的，但他们会真实尽力吗？他们不会，倒不是说不乐意，而是觉得会影响他的日子。”

黎叔用了大半年时刻才逐步了解越南的职场文明。他常常提示自己：这儿不是我国，不能跟国内的功率比，你不能振振有词地要求他人加班，“有时分不能盼望他人，仍是要靠自己，假如你想让他人帮你的话，你就要让他人觉得这种方法是舒畅的。”

不但自己需求办理好心情，现在遇到我国客户出海来越南，黎叔也会帮这些人“降速”，学会用越南人能承受的方法处理问题。

在这方面，涂与豪通过五年的文明洗礼之后，显得愈加称心如意。

尽管不是悉数人都在“卷”，但至少有一部分人乐意留下来，和公司一同做出更好的成果。有的主播自动从常规的3小时直播添加时长。

在公司气氛敞开良性循环之前，涂与豪也阅历过很长时刻的职场内讧，“被职工威胁，被逼退让。” 涂与豪说，一些培育起来的大网红或许10点、11点才到公司，“只能哄着，怕他们跑了。”

可是退让带来的后果，便是其他职工开端仿效，职工与公司敌对，堕入恶性循环。

为了处理这个问题，他果断开掉了两个超级网红，将人力办理制度化，规范化，并且给自己的中心团队都装备了得力的越南帮手，“用越南人管越南人”。

敢花钱的越南人，懂中文的越南主播

在与越南本乡文明博弈的进程中，涂与豪和黎叔逐步意识到自己的“客人身份”。作为外来的“客人”，想在本地经商，尊重本乡文明很重要。这不只体现在职场文明，也体现在越南的营商生态。

越南人敢花钱。

据黎叔介绍，越南人的均匀薪酬并不高，人均五六百美金，折人民币三四千元，可是他不认为收入低就意味着消费才能低，“越南人的可支配收入并不少，榜首，咱们没有储蓄习气，第二咱们没有太大的压力，这些钱他们都敢花掉。”

大齐也敏锐察觉到越南人的消费习气， “很像十年前的我国，他们不一定有钱，可是敢消费。我身边的职工，根本上人手一个最新款iPhone，他们甚至会借款去买。”他们喜爱喝咖啡，根本上每天都在喝，打卡那种精美的网红咖啡店。你穿一身MLB走在大街上，小姑娘或许会自动加你微信，会觉得“哇，这个人好有钱！”

依据揭露数据显现，越南现在的人口总量现已破1亿，人口均匀年龄为33岁，73%的人口在35岁以下，智能手机的普及率也很高。归纳看来，越南商场全体偏年轻化，对电商这样的新事物承受度也很高。

夜晚的咖啡馆仍然满客

据Reputa发布的2022年越南交际网络最受欢迎的电商途径排行榜，Shopee、Lazada、TikTok Shop 、Tiki.vn 、Sendo是越南排名前五的电商途径。而这些电商途径背面，大多都有我国企业的影子。例如，Shopee背靠腾讯，Lazada的背面有阿里巴巴，而Tiki.vn背面是京东。这其间，Shopee的体量在越南最大，货架电商仍然是越南电商的主力。

在短视频范畴，越南的开展是浓缩式开展 ，黎叔说，“我国或许先从种草短视频开端，逐步过渡到直播带货，中心或许花费三五年的时刻，可是越南只需一年时刻。”

2022年上半年，Tik Tok Shop 上线今后，在越南电商范畴快速开疆拓土。涂与豪和黎叔等一波MCN创业者们同步敞开直播带货，加快流量变现。

两人都摒弃了传统的赛马机制，致力于精细化运作。

在孵化达人主播方面，黎叔挑选培育KOC头部达人。通过半年运营，黎叔直播团队扩容到十多名全约主播，数十名商务合作主播，在2022年12月做到全组织单场均匀5000多美元的GMV，他描述这个成果在其时是“冠绝东南亚，断层型抢先”。

黎叔公司主播雅莹凭仗美妆品类创下的月GMV成为途径排名第二的头部主播，黎叔称之为越南版“薇娅”。

黎叔很看好这个懂中文的越南主播。雅莹原本是一名空姐，黎叔想让雅莹拍照空姐的日常，作为短视频范畴的稀缺内容运营。可是，在运营进程中，他发现雅莹有着十分不错的带货潜质，她视频下面的谈论都聚集在“姐姐你用的什么护肤品？”“你这个衣服在哪买的，项圈在哪买的？”

“咱们有意让她多做一些穿搭化装类的共享视频。咱们也会让她看一些国内直播途径的直播，让她去学习一些小技巧，放到她的直播间。根本上2年多的时刻，积累了270万粉，涨粉速度十分快。”

与黎叔不同的是，涂与豪挑选更稳健的孵化方法。 他签约了将近20个素人主播，“起号的速度慢，可是比较稳，咱们或许没有一个主播到达10万、20万美金，但只需每个主播单场能播到3万、5万美金，全体的量是在很安稳地添加。”

越南直播带货的品类一边要参照国内盛行趋势，一边也要探索越南本地的顾客口味。

在品类上，越南直播出售的品类跟国内比较挨近，3C电子产品、美妆护肤类、服装、食物等占了很大比重。涂与豪直播间的客单价在60元上下，在越南算较高水平。悉数品类中，美妆护肤品类占比达70%。

在货盘挑选上，涂与豪直播间的品牌货品占到总货盘的8成，而“白牌”货占2成。

国货品牌总称“白牌”，在越南的竞赛优势并不显着。 涂与豪说，化装品、护肤品、食物等品类，只需是中文标签，便是天然下风，许多我国出产的护肤品需求贴上英文标签才好卖。

选品阶段，这些出海的MCN组织不单单参阅国内的热销产品，也会剖析越南商场的喜爱。 “咱们会抓取整个东南亚区域的途径数据进行剖析，去剖析下一个爆品或许在哪里，估测一下在那个大品类里哪几款单品或许会成为大的风向。”涂与豪说，他从前引荐一个出海的华人朋友卖洗衣凝珠，“现在现已挣钱了，一天就卖几百单。”

涂与豪团队的选品部

“越南人出行习气骑摩托车，让我卖车载冰箱我必定不做，有人让我做羽绒服我必定也不做，这很不实际，可是你可以做防晒服，可以把防晒服做成潮牌，或许添加防晒服的功用比方可以防雨等等，这种东西是比较契合当地商场的。”黎叔说。

比较越南本乡的MCN组织，涂与豪等华人兴办的MCN有他们共同的优势。比方，涂与豪有自己的产品部，在产品质量把控、运营上优势比较突出。由于达人满足优质，前史出售数据不错的体现，护肤美妆范畴的佣钱上，涂与豪团队的话语权比本乡组织还要强一些。

并且，这个优势在服务出海的华人企业方面体现分外显着。 涂与豪为来到越南的品牌客户供给从出售前端，到产品运送、仓储、货品打包、上架，包含资金回国的合规途径等全链条服务。

而大齐的创业方针，也将这些出海的华人企业包含其间，整合这些企业的供应链，为他们出海越南或做转口贸易供给更全面的电商服务。

Tik Tok电商在越南气势微弱。

黎叔兴办的MCN在2022年年末现已完成盈余。而涂与豪的公司在通过长达4年的亏本之后，于2023年迎来爆发式添加，每个月的GMV增速都在50%以上，4月到达收支平衡，5月正式盈余，涂与豪给团队合伙人的日子费从1000元人民币涨到了6000元。

“我赖也赖在这儿”

Tik Tok入局东南亚电商，一度被外界视为东南亚电商的“搅局者”。依托途径的MCN组织的创业者在抢占商场份额时，也面对着本乡企业的强势反扑。

上一年双十二期间，黎叔头部主播雅莹堕入了一场巨大的“假货纷争”。

为了坚持GMV快速添加，黎叔开端寻觅更优质的货源和品牌。2022年11月，黎叔公司备战双十二，途径牵线从境外为黎叔找到一批世界大牌的货盘，其间包含雅诗兰黛的部分产品。黎叔接下货盘之后，于双十二大促期间完成了直播，成果喜人，由于价格极低，销量极好，据黎叔介绍，3小时GMV挨近7万美元。

可是第二天，雅诗兰黛越南总署理揭露质疑黎叔团队售卖假货。一时刻，许多越南媒体跟进报导，黎叔旗下主播雅莹直播间涌入许多咒骂，被逼停播。黎叔和Tik Tok途径协商往后坚持沉默，由途径方出头解说。

黎叔团队的头部主播雅莹

作业产生半个月后，Tik Tok途径发布声明，答应用户退货，但并未弄清产品真假。

在黎叔和途径看来，依照我国舆情公关的常规操作，只需不再持续回应，过段时刻互联网会忘掉此事，可是一个月后，复播的雅莹只播了25分钟，卖了两三百美元便被逼下播，直播间的弹幕仍旧充满着咒骂和质疑。

此事让黎叔刚刚盈余的运营情况再次回到亏本情况。他决议避开途径，跟雅诗兰黛的越南署理正面交锋。“咱们找了威望的第三方组织做了检测，弄清了一些东西。”

黎叔解说说，那次大促适当于用免税店的价格冲击了越南本乡价格，“他们历来都是躺着挣钱，但你不能盼望越南老百姓永久只去专柜买，你也不能凭借你的话语权张口就来，诈骗用户。”

现在黎叔正在预备申述资料，他硬核表态，要申述品牌方，并且“不计本钱，不惜代价”。

这件事也让黎叔对产品的合规性加倍注重。在招待国内出海的客户时，他屡次谈到“合规”的重要性。“出海来越南的企业，榜首，产品力要够，第二，要做好企业合规，产品需求在云南注册，拿到各种批阅资质，合法售卖。”

较晚入局的大齐在选品上还在试水阶段。他测验在直播间上线比较心爱的无线鼠标，无线耳机，心爱的小电扇，防晒帽等等女人比较喜爱的小物件，调查商场反应。他致力于拓宽越南商场的供应链，不想限制在现在的供应链系统下卷客单价。

一同，出于运营本钱考虑，大齐的团队正在考虑向传统货架电商改变。来到越南的这半年，大齐也发现了越南商场不老练的当地，比方越南的线上消费浸透率并没有那么高，疫情完毕今后，当地人更倾向于线下购物。“回看国内的直播电商为什么火？首要，电商要火，第二直播要火，可是现在东南亚电商做了这么多年，电商也好，直播也好，都没到达那么火的程度。”

由于越南的地舆特征，除了河内和胡志明市两个当地，其他区域的物流本钱是比较高的。物流时效性也无法确保。大齐介绍，由于越南地舆位置细长，仓储设备并不健全，许多货需求南北两地来回调，物流或许需求一周左右。

相对而言，涂与豪的公司运营开展顺畅。他们正在进行一笔大额融资，融资顺畅的话，本年他们将搬迁到一个新办公室，会添加三到四个专业化的直播间，启用大网红进行直播带货。

再往前一步的话，涂与豪还在策划从越南持续出海，去菲律宾，去马来西亚。他期望自己的企业将来可以上市，成为一家讲东南亚故事的企业。

黎叔的直播间还在困难重启中。为了下降亏本，黎叔调整了事务方向，争夺让公司从头盈余。也有人规劝黎叔“尽早洗脚上岸”，黎叔笑了起来，“我赖也赖在这儿。”

掘金客连绵不断，黎叔和涂与豪这批“榜首次吃螃蟹的人”，都不期望这波出海的企业是抱着收割的意图来越南的，他们更欢迎那些计划长时刻深耕于此的企业。

有客户向黎叔探问“水军服务”，黎叔礼貌回绝，他期望能保护住这个商场的纯洁性。

他们也深信，这儿仍是一片蓝海。

本文来自微信大众号“后浪研讨所”（ID:youth36kr），作者：张晶、薇薇子，36氪经授权发布。

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